Немного об успешности

Блог переехал!!!

2007-02-19T13:27:00.000+10:00

Наконец-то доделай свой сайт, где будет блог и фотоблог пока. Вобщем всем сюда (www.kruchkov.net/).

О жизни и... о счастливой жизни

2006-10-31T08:30:00.000+10:00

Ну вот я наконец-то и вернулся. Больше уже никуда ездить не придется.... надеюсь.

Я тут в перерывах между поездками немножко поигрываю в Lineage 2. Стандартная Он-Лайн игра вобщем. И недавно задумался. Суть игры казалось бы проста. Ты выбираешь героя (твоего игрока) и начинаешь его прокачивать. Ты развиваешь его умения, поднимаешь его уровень. Все это нужно для того, чтобы убиваеть более сильных монстров и зарабатывать больше денег. Зарабатывать больше денег тебе нужно для того, чтобы покупать все более дорогие вещи и оружие себе. БОлее дорогие вещи и оружие тебе нужно для того, чтобы ты смог еще выше поднять свой уровень и убивать более сильных монстров.

Вобщем это и есть суть игры. В которую играют миллионы по всей стране. Так вот я и задумался. А что в конце? В конце все очень просто. Когда ты раскачался до максимума, тебе уже становится неинтересно. Ты бросаешь эту игру (либо выбираешь другого героя и начинаешь все с начала).

Получается эта мнимая цель дойти до конца тебе вовсе не нужна. Главное здесь не цель, а достижение цели. Именно здесь мы и получаем главное удовольствие.

Я это все к тому, что эта игра очень похожа на нашу жизнь (если немножко упростить и посмотреть обобщенно). Сначала мы начинаем с нуля (если брать общую массу). Потом у нас появляются деньги, которые мы тратим на вещи, развлечения, людей и т.д. Нам становится нужно больше денег и мы их зарабатываем, чтобы получить больше вещей, развлечений и т.д. Я конечно упростил, но суть не в этом. Суть в том, что мы всегда что-то пытаемся заработать, для чего-то. И при этом не понимаем, что счастье не в конце этого пути, когда мы заработаем миллиарды денег, а счастье то как раз в достижении этой цели.

Как сказал один известный человек: "Счастье не в счастье, а в его достижении!". Так научитесь быть счастливым сейчас. И тогда жить станет интересней и приятней)))

Удачи Вам!!!

Баловни судьбы

2006-10-12T20:43:00.000+10:00

Сразу извинюсь, что долго не писал. Был в вынужденой поездке. А потом как приехал был немного занят. Сделал наконец сайт своей Веб-Студии (fuzzyart.net). Сейчас тоже занят парой проектов чуть по позже расскажу. Так что писать опять буду редко.

Ладно вернусь к посту.
Баловни судьбы. Ведь именно так мы называем тех, кому завидуем. Не важно кому, красивой длинноногой блондинке или тому чмырю, что с ней рядом. Суть в том, что всегда когда Вы кому-либо завидуете Вы всегда перед собой отмазываетесь.

Почему мы такие? Почему мы всегда себя принижаем. У нас в воскресенье прошли выборы в городскую думу. Точнее довыборы. Так вот из 7 человек трое или четверо моложе 30 лет. Точнее лет по 25-26. Понятно, что они были близки к мэру (один консультант мэра, другой начальник ДАГУНа), но суть не в этом. Суть в том, что один реально делают что-то (он же не с рождения был консультантом мэра, пробился как-то), а другие сидят и тихо завидуют.

К чему я все это. Да к тому, что чем Вы хуже других? Почему не Вас, а кого-то другого называют баловнем судьбы? Разве Вы этого не достойны?

Завышенная самооценка плохо. Но заниженная еще хуже. Подумайте на досуге счастливы ли Вы? Только честно. Себе же Вы не соврете. Вас все устраивает. Ваше положение, жена, друзья и т.д.

Если да, то Вы и есть баловень судьбы. Я за Вас рад. Ну а если нет. Если Вы сохните по соседской девченке, но думаете, что слишком страшны (или слишком бедны) для нее. То начинайте исправляться. Я понимаю, что легко сказать, но сложно сделать. Но ведь попытаться можно. Если бы все были бы такие застенчивые как Вы, то уж поверьте все красавицы были бы одни))). Тоже самое и для бизнеса и для всего другого.

Не бойтесь перемен. Просто делайте. Делайте что-нибудь каждый день, что поможет Вам достичь того, что Вы хотите. И поверьте обязательно когда-нибудь Вы поймете, что сами и являетесь баловнем судьбы.

Успехов Вам во всем.

Сетевой Маркетинг. Взгляд со стороны основателя.

2006-09-23T10:19:00.000+10:00

В позапрошлом посте мы разобрали Сетевой Маркетинг со стороны работника. Там все понятно. Если в двух словах, то чем меньше распространителей в Вашем городе, тем лучше и больше шансов Вам этим заниматься.

А если слишком много (как того же Орифлейм например у нас), то задумайтесь. Можете бессмысленно потратить много времени.

Теперь по теме.
Понятно, что чем Выше ты по иерархии, тем ты больше зарабатываешь. И, понятно, что больше всех в этой пирамиде зарабатывает Основатель (или основатели).

Теперь о другом. Практически любой бизнес можно затачить под сетевой маркетинг. С одной стороны вроде как одавать часть (да причем не малую) своим распространителям это много. И жалко. Поэтому многие при организации бизнеса даже и не пытаются это сделать.

Но я Вам уже говорил, что не бойтесь отдать часть за новых клиентов и заказов. Это и есть закон современного бизнеса.

А если еще и посчитать, сколько компании, занимающиеся сетевым маркетингом, экономят на рекламе, то получается, что они выигрывают. Особенно, если Вы новая, молодая организация.

Есть конечно крупные организации (теже косметические) которые трятят много денег еще и на рекламу. Но есть и много других.

Для примера. Есть так-называемая "Корпорация Свободного Общения". Они сделали просто. Подключились на корпоративный план мегафона. И пошли по типу сетевого маркетинга. Если клиент приводит нового, он получает на баланс 10% от суммы, что он затратил.

Получается, что поключив 10-20 человек можно окупить свои разговоры. Ну там много еще нюансов, не буду про них.

И что Вы думаете? Это КСО уже существуюет практически во всех регионах. Разрослать без рекламы. За счет своих распространителей.

Вот Вам пример реального заработка.
По такой схеме можно хоть такси организовывать. Что-нибудь типа 10 человек приведешь 1 поезда бесплатно.

Поэтому подумайте, сможете ли Вы сделать что-то подобное в своем бизнессе.

И успехов Вам в новых начинаниях.

Пессимизм или оптимизм, что лучше?

2006-09-19T23:32:00.000+10:00

Пока пишу второй пост про сетевой маркетинг решил создать такой легкий топик про жизнь и тех людей, кто плачет, что нельзя стать выдающимся где-то. Везде где можно уже есть выдающиеся люди и их не переплюнуть.

Этот пост не претендует на 100% правду. Но поразмыслить есть над чем.

Итак существуюет сотни тысяч различных работ (официальных) и также существуют миллионы увлечений (например он-лайн игры, аунционы и т.д.) где люди зарабатывают деньги. Я бы даже сказал десятки миллионов. Всех не перечислишь и самое главное появляются новые.

Так вот специально для тех пессимистов, кто утверждает, что шансов где-то подняться один на миллион.

Простая математика. Усредним. Допустим всех областей (узких) где можно заработать существует 10 000 000 (10 миллионов). Хотя я думаю их больше реально. Если брать все по миру. В каждой области более или менее успешными становятся 100 человек. Ну где-то значительно больше, где-то меньше. Но я так в среднем беру.

Значит всего шансов стать успешным где-то у нас 1 000 000 000. 1 МИЛЛИАРД.

А вот теперь граждане пессимисты думайте. Если на на земле 6,5 миллиардо, а шансов стать успешными 1 миллиард. Значит наши с Вами шансы равны 1 к 6,5.

Согласитесь это уже не так страшно как 1 к 10 000. Или 1 к 100 000.

Вот такой простой пост. Главное друзья не плакать в подушку, а предпринимать шаги. Причем не у себя в мозгу, а в реальности.

Удачи и успехов Вам в делах.

P.S. думаю в ближайшее время соберусь и допишу второй пост про Сетевой Маркетинг.

Сетевой Маркетинг. Взгляд со стороны работника.

2006-09-18T12:45:00.000+10:00

Решил написать 2 поста посвященному сетевому маркетингу. Не лохотрону, а нормальным сетевым компаниям (типа Орифлейма, Фаберлика и т.д.).

Первый пост называется: "Сетевой Маркетинг. Взгляд со стороны работника". У нас очень много последнее время литературы посвященной сетевым компаниями. Как это хорошо. Как можно бысро и легко заработать столько денег, что Вам даже и не снилось и т.д.

И на самом деле есть люди, которые добиваются значительных результатов, на которых все стремятся.

Но давайте поподробнее разберемся со структурой, прежде чем представлять как это все легко и хорошо.

Суть всех компаний одна:
1. Ты получаешь процент от продажи (того что продал);
2. Ты получаешь процент от продажи твоих людей (тех кого ты привел в компанию);

Теперь о ягодках. Если посмотреть на структуру (жалко нарисовать не могу) то получается пирамида. Где сверху тот чел, кто это организовал. Вобщем чем выше, тем больше шансов у Вас заработать большие деньги.

И если Вы присмотритесь то те, кто зарабатывает огромные деньги на этих конторах обычно либо были первые, либо одни из первых в вашем регионе (городе, селе и т.д.).

Есть конечно и те, кто добивался где-нибудь в середине. Но их не так меньше, как среди отцов-основателей.

А что делается в низах? обычно процентов 90 впустую работают и рано или поздно бросают это дело.

Что-то я сильно сгустил краски. На самом деле заработать в этом бизнессе реально.
Но вы должны понимать, что чем больше Вас (людей работающих в этом бизнессе) тем труднее Вас достичь чего-то.

И самое главное. ЭТО НЕ ТАК ЛЕГКО КАК ВАМ ВЛЕЧИВАЮТ НА ПЕРВОЙ ВСТРЕЧЕ.

Это трудно и Вы должны это понимать. Когда Вам сулят, что Вы будете через год зарабатывать 2-3 тысчи долларов в месяц ничего не делая, подумайте сколько Вам нужно сделать, чтобы достичь это.

Ведь не зря говорят, что бесплатный сыр только в мышеловке. Везде нужно трудиться.

Второй пост будет: "Сетевой Маркетинг. Взгляд со стороны основателя.".

Баловни судьбы

2006-09-16T10:59:00.000+10:00

Самый раскрученный бренд...

2006-09-14T14:20:00.000+10:00

Хотите расскажу Вам о самой знаменитой раскрутке. О такой раскрутке Вы никогда и не мечтали и наверное врядли когда-нибудь кто-нибудь сможет раскрутить нечто подобное, что держится уже веками, даже тысячилетиями.

Как думаете о чем я говорю?

Я говорю о религии. Казалось бы сейчас век индустрии. Компьютеры, роботы, телефоны и т.д. Но люди по прежнему верят в бога. Для примера посмотрите сколько в Вашем городе церквей...

Сразу оговорюсь. Я не считаю что бога нет, но и наоборот. Короче говоря все, что будет написано дальше не имеет цели показать верующих с глупой стороны или доказать, что бога нет.

Я в душе тоже верю. Точнее хочу верить...

Ну вобщем отошел я немного от темы. Почему же столько людей слепо верят в то, что никогда не узнают? Почему они готовы отдавать часть своих зарплат, а некоторые и все имущество церкви? Почему после стольких лет террора церквей (когда людей тупо сжигали и церковь это признала) люди по прежнему верят им?

Самое смешное, что ответ прост. Люди боятся. С одной стороны люди боятся, что это реально есть и они попадут в ад. Но больше всего люди боятся осознать, что реально нет ничего сверху. Люди по натуре своей нуждаются в ком-то более сильном, кто покажет им что делать.

В философии это очень хорошо расписано. Люди по своей природе боялись вещей, которых они не понимают, которых они не могут контролировать. Поэтому они сначала обожествляли огонь, солнце и т.д. Вспомните сколько у них было богов. И сейчас.

Людям нужна защита, и когда они видят ее в ком-то или чем-то они к этому стремяться.
Именно таким образом действуют все секты и т.д.

Так что-то опять отвлекся. Базируясь на основных человеческих нуждах церковь себя так возвысила.

И чуствую врядли когда-нибудь кому-нибудь удасться так раскрутить себя, как религии. А уж сколько "успешных брендов" породила церковь, так вобще не считать.

Ну и вопрос Вам. А вы верите? Вы ходите в церковь или верите в душе?
Мое мнение, верить нужно, но не обязательно показывать это кому-нибудь.
Это твое.... личное.

Помните о главном!

2006-09-13T20:36:00.000+10:00

Вы видели новую рекламу МТС? Да ту самую, когда человек смотрит на чужого ребенка и в конце говориться, как мы скучаем о близких. Позвоните им. Ну это я так в кратце, сюжет рассказал:)

Хорошая реклама. Мне понравилась. Ажно тоже родителям позвонить захотелось, хотя я с ними и так по нескольку раз в день разговариваю по телефону. Но вот правда одна незадача - у меня Мегафон. И родителям после рекламы я то позвоню, но вот правда врядли от этой рекламы перейду на МТС.

Итак к чему я это. Да к тому, что на самом деле я не думаю, что МТС сделали неправильную рекламу. Я думаю, что их маркетологи также хорошо понимают, что врядли они из-за нее получать много дополнительных абонентов (хотя может быть я заблуждаюсь).

Реклама должна побуждать к действию все это хорошо знают. Но кто сказал, что она должна побуждать к действию именно купить новый комплект СИМок?

В данном случае эта реклама хороша тем, что она вызывает желание пользователей звонить. А чем зарабатывают сотовые операторы? Вот именно. Чем больше их пользователи звонят (тратят денег) тем больше прибыли у операторов.

В последнее время многие начинают забывать это. И это относится не только к сотовым операторам. Это относится ко всем тем компаниям, которые базируются на подобных сферах.

Многие компании так увлекаются борьбой за новых клиентов, что забывают стимулировать существующую аудиторию. А именно на них они делают основные деньги.

Поэтому не забывайте о тех, кто Вам приносит доход. Ведь если они уйдут, то...
Ну вобщем Вы сами догадались.

Немного о целях...

2006-09-10T13:12:00.000+10:00

Всем нам вдалбливают в головы с рождения, что иметь цели это хорошо. Что наша цель закончить школу, потом инситут, потом заработать много денег, а уж потом нужно начинать жить. Ну и кроме этого у человека должно быть очень много целей в жизни к которым он должен стремится.

Всем нам говорили, что бесцельный человек - это лодырь, тунеядец. Ну короче говоря не нужный на этой земле человек.

Отчасти я с этим согласен, цели должны быть в жизни. Но не нужно так сильно в них углубляться. И опять я Вам говорю, не забывайте про правило золотой середины. Не прыгайте из крайности в крайность. Без целей жить невозможно, но и жить одними целями тоже плохо. Это не жизнь, а сплошная иллюзия.

Во время моей учебы у нас был преподаватель. Он нам как раз это и разъяснял. Что жить одними целями плохо.

Он говорил, что когда что-то запланировали и делаете это. Когда вы днями и ночами думаете о том, что Вас ждет когда вы наконец достигните этой цели. Вы живете в этот момент одними иллюзиями. Ваше тело находится здесь и сейчас, а Ваш разум находится там где-то далеко.

Так зачем спрашивается Вы разрываете себя? Когда вы грезити мыслями в будующем, мечтаете, в этот момент Вы не замечаете, что происходит вокруг Вас. Вы даже не живете в этот момент, а существуете. Кстати недавно посмотрел фильм "Клик", вот как раз пример человека, который грезил работой. Благо там был "хэппи энд", но в жизни так не будет. Жизнь у Вас одна и Вам никто не даст прожить ее еще раз.

Поэтому задумайтесь над этим. Недаром сохранено много высказываний выдающихся людей по этому поводу.
Как в свое время сказал Ломоносов: "Счастье не в счастье, а в его достижении!". Поэтому я говорю Вам живите сегодняшним днем. Или как сказал один завоеватель: "Только плохой генерал во время войны думает, что он сделает после победы!".

В бизнессе кстати тоже плохо заранее пожимать плоды сделки, когда сделка еще не совершена. Мы все это прекрастно знаем, но в тоже время продолжаем в том же духе.

Живите сегодняшним днем. И успехов Вам в начинаниях.

Правило золотой середины

2006-09-07T20:34:00.000+10:00

Я уже пытался писать что-то подобное в прошлых постах, но, насколько мой склеротичный мозг помнит, я все-таки не дописал то, что хотел.

Правило золотой середины в моей интерпретации гласит: "Будь в ней!". Вот так, краткость сестра таланта. Задумайтесь, почему назвали именно "Золотую середину", почему не "Золотое начало" там или "Золотой финал". Да потому, что именно середина является золотой для большинства успешных людей.

Есть конечно уникумы, типа Google, IBM, INTEL и т.д. Те люди добились реальных денег, они вверху. Но давайте будем реалистами. Вероятность стать кем-нибудь из них у нас 0.00001% если не меньше.

Но это не значит, что нужно открыть ларек, который будет тебе приносить 1000 баксов в месяц и жить спокойно. Поэтому говорю я Вам: "Не впадайте в крайности!".

Можно конечно жить с ларьком, но можно подкопить и переделать ларек в магазин, а потом в супермаркет при хороших условиях. И это реально если хотеть. Конечно также слабоверится, что Ваш ларек когда-нибудь станет чем-то подобным типа Ikea. Но все же задумайтесь.

Вы можете зарабатывать по 1000 долларов на ларьке или (если продвинетесь поближе к середине) будете получать по 10000 долларо на магазине. Вы можете за месяц получить то, что получаете за год.

Поэтому я еще раз говорю Вам: "Стремитесь к золотой середине!".

А теперь подумайте где находитесь сейчас Вы?

Успехов Вам в вашем бизнессе.

Не забывайте про мелочи

2006-09-03T10:22:00.000+10:00

Чем отличается гостиница за 50 долларов в день, от гостиницы за 100 долларов в день?

Однажды мы делали сайт одной фирме и директор задал мне такой вопрос. И что же он ответил, как Вы думаете?

В мелочах, сказал он. И рассказал свою историю, когда отдыхал где-то за границей и были две гостиницы напротив друг друга. Одна была чуть дешевле, другая подороже. Он сначала решил сэкономить и заселился в более дешевую, на следующий день он переселился в более дорогую.

Вроде бы все нормально говорил он, но полотенце не до конца досушенное, пятно на ковре, стулья тяжеловатые в ресторане снизу (их с трудом передвинуть без скрипа), официанты назойливые и т.д. и т.п.

Ну вобщем вроде мелочи, но эти мелочи как раз и показываю какого уровня эта гостиница. Поэтому говорю я Вам развивая свой бизнес не забывайте о мелочах. Ведь на самом деле они более важные чем кажется на самом деле.

Причем это можно применить к любому бизнесу. Все мы когда приходим куда-нибудь или общаемся с кем-нибудь обращаем внимание прежде всего на что? Как раз на недостатки. На неудобства. Люди такие от природы, люди придирчивые, поэтому чем больше Вы учтете тем больший плюс Вам.

Да и еще о пользе мелочей. Когда Вы конкурирующая контора. Когда у Вас все одинаково со всеми, надо брать мелочами. Удобнее обслуживание, маленькие подарки постоянным клиентам, постараться делать чуть быстрее чем конкуренты и т.д. Вобщем из этих мелочей Вы и будете выглядить на уровень Выше конкурентов.

Вроде бы все по этой теме. Единственное еще, что хочу сказать. Так это углубляясь в мелочи, не забывайте обо всем другом.

Сейчас еще расскажу историю, в журнале где-то прочитал. Авторы клянутся, что история реальная и произошла с крупным Московский бизнесменом. Правда фамилию там не называли.

Итак...

Один крупный Московский бизнесмен открывал супермаркет продуктовый. Он просчитал казалось все. Где будет находится магазин, кто будет приходить. Что будет продаваться. Также он нанял несколько маркетологов и дизайнеров, чтобы они сделали магазин по высшему классу. Все значит сделали. Придумали множество фич всяких, вобщем мелочам тоже уделили довольно сильное внимание. Им казалось, что они охватили все, что только можно. И вот в ночь перед открытием они все вместе проходили по магазину, просматривали что где стоит. Все ли сделано и вдруг он задал один вопрос. Один вопрос, который застал всех в расплох.

Вопрос был такой: "А где у нас продавцы?".

Я надеюсь, что в Вашем бизнесе не произойдет таких конфузов. И успехов Вам в начинаниях.

В продолжении предыдущего поста

2006-09-02T19:32:00.000+10:00

Как я писал ранее, чтобы работать продуктивнее необходимо отдыхать. И чем активнее отдых, чем больше адреналина выплескивается, тем потом успешнее можно совершать проекты. Но не забывайте о БЕЗОПАСТНОСТИ.

Сегодня мы втроем на великах съезжали с горы. Друг мой разогнался где-то километров под 80-100 наверно и в кювейт... 2 открытых перелома руки. Можно сказать ему еще и повезло.

Так что соблюдайте безопастность пожалуйста. Адреналин это хорошо, но жизнь лучше...

Не забывайте отдыхать

2006-09-02T10:31:00.000+10:00

Поговорим в этот раз на немного на отвлеченную, но в тоже время очень важную тему. На тему отдыха.

На самом деле когда Вы ставите перед собой какую-нибудь цель Вы начинаете всеми силами еще достигать. В рабочее время Вы работаете на статичной работе, вечером приходите домой и начинаете создавать (или продвигать) свои проекты.

Это все конечно очень хорошо, что Вы стремитесь создать что-то свое, что потом в будущем сможет приносить Вам хороший доход. Сможет приблизить Вас к Вашим целям, но... Когда это происходит каждый день, то что Вы видите? Целый день работаете, ночью работаете, потом в выходной выйти с друзьями прогуляться и... снова работаете.

Для чего такое самоуничтожение? Особенно когда Вы молодой. Многие скажут, что-нибудь типа: "Щас денег заработаю и потом буду отдыхать". Когда потом? В 40-60 лет? Ведь основные годы идут сейчас. Жизнь создана не только для работы. Подумайте над этим.

Работать нужно, безусловно нужно, но не забывайте об отдыхе. Вот, что я Вам посоветую.
У каждого отдых разный, я например сам баскетболист, катаюсь на велике, щас зимой собираюсь "встать на доску" и следующий летом заняться дайвингом. А что есть у Вас?

Это как в рекламе МТС, мне есь что вспомнить, а Вам?

Ведь быть успешным в бизнесе человеком мало, надо быть успешным в жизни. Чтобы в конце жизни Вам не было обидно за то, что Вы что-то не успели сделать.

Да кстати и еще об одной пользе отдыха. Когда каждый день делаешь одно и тоже, то начинает терятся интерес к работе, начинается в легкой степени "депресняк", что отрицательно влияет на работу.

А когда Вы просвежитесь, выедите на природу, пойдете в поход или еще куда-нибудь, что Вас развеет, то совсем другое дело. Вы приступаете к работе с новой энергией. Поэтому я говорю Вам. Не запирайтесь в 4х стенах.

Живите... ведь не для этого ли мы созданы?

Деньги или статус?

2006-09-01T18:43:00.000+10:00

Извечный вопрос. Что нужнее статус или деньги? Некоторые утверждают, что когда станешь зарабатывать много денег, получишь статус. Тебе будут все двери открыты и т.д. и т.п.

Но с другой стороны если взглянуть на реалии, все более или менее крупные компании управляются людьми из власти (некоторые официально, некоторые через посредников). Получается наоборот, что когда у тебя появляется статут, власть, то автоматически у тебя появляется возможность заработать много денег.

Сегодня присутствовал на "Сахалинском форуме 2006". Довольно влиятельные люди собрались. Часть нашей политической элиты (депутаты, люди с администрации, представители МИД России) и часть политической элиты Японии (ген. Консул Японии, профессора и т.д.).

Так вот слушая их дискуссию по проблеме Курильских Островов я задумался. Люди там решали реальные проблемы. Не тупо проблемы как купить квартиру в Москве или зарабатывать 2 тысячи баксов в месяц на AdSence.

Так вот к чему я виду. Существует мнение, что бизнес живет 10 лет в среднем, дальше либо умирает, либо его съедает более крупный. Это относится к обычным людям. А те, кто находится у власти либо к ней приближен все совсем не так. Это они в основном съедают множество мелких контор. Люди этого ранга котролируют все кроме очень крупного бизнеса.

Так вот подумайте на досуге что Вы хотите. Зарабатывать по 2 тысчи долларо в месяц и сетовать на то, что дальше развиваться не реально. Или все же Вы не с того конца начали. Мож сначала попробовать заработать статус?

Я не призываю Вас всем бросится во власть. Все равно 99% не добьются того, чего хотят. Но призываю Вас мыслить шире.

Ведь не деньги творят историю, а власть.

Такое еще бывает

2006-08-30T16:24:00.000+10:00

Недавно проезжая я увидел плакат одного магазина, на котором крупными буквами было написано: "Супер-Скидка 19%".

Конечно большая скидка хорошо. Но видимо директом (или маркетолог, не знаю кто там придумывал) забыл, что по психологии чел воспринимает цифры с лева на право.
Незря же когда продают товар пишут 1990 рублей. Тогда ассоциация идет, что товар тысчу с мелочью, а не две тысячи стоит.

Тоже самое и здесь если хочется показать скидку нужно было написать 20% или 21% (если уж так не терпится написать "не круглое" число).

Я понимаю, что это много где написано и признаться честно я думал, что все об этом знают... Но видимо не все, так что повторю еще раз:

Итак совет №1: "Цену на товар лучше ставить вида xx990 рублей. Тогда будет ощущение, что он стоит дешевле чем есть."

И обратное, совет №2: "Скидка же должна быть наоборот, либо целым числом (например 20%), либо чуть больше (например 21%). Чтобы клиент видел какая большая скидка".

Ну что тут еще добавить, пожалуй все...

Как уменьшить количество отказов от получателей товаров наложным платежом

2006-08-28T12:14:00.000+10:00

Признаюсь честно, это не мое. Я где-то прочитал, но не помню даже где.

Всем известно, что при заказе наложным платежом процентов 20 возвращаются назад. Отказы.

Так вот один бизнесмен (не помню кто) сделал следующее.
При заказе клиенту приходило письмо с заказом. И еще одно. Текст приблизительно следующий:

"Здраствуйте ххх!
Спасибо за то, что Вы сделали покупку в моем магазине. Поэтому к Вашему заказу я положил бесплатно маленький подарок Вам.".

И что Вы думаете. Количество отказов практически исчезло.

Понятно, что подарок не существенный. Но для клиентов главное подарок, внимание к ним и любопытство. Это пожалуй самое главное. Людям интересно, что же им положили.

Так что подумайте над этим, прежде чем начинать продавать что-то.
И успехов Вам в новых начинаниях.

Не ограничивайте количество Ваших клиентов

2006-08-27T20:25:00.000+10:00

Этот пост родился во время маленького диспута с Дмитрием Давыдовым.

Например:
"У Вас собственный интернет-магазин. Он работает в двух основных интернет браузерах (Internet Explorer и FireFoz), которые покрывают 90% пользователей. Ваш доход допустим 100000 рублей в месяц. Но приложив небольшие затраты для того, чтобы Ваш магазин работал в 3ем браузере (Opera) на Ваш магазин потенциально смогут зайти уже не 90, а 99% пользователей.".

Итак вопрос. Зачем урезать свой бизнес?

Понятно, что если для получения большего дохода требуются большие затраты, тогда не следует расширяться.

Но в случае того же магазина затраты минимальные, но зато теперь практически каждый пользователь сможет зайти к Вам.

Естественно глупо полагаться, что они непременно к Вам зайдут если Вы сделаете дополнительный модуль. Но по крайней мере у них уже будет шанс побывать на Вашем сайте и что-нибудь купить.

Также глупо полагаться, что те, кому действительно будет надо что-то купить у нас откроют другой браузер и все-таки купят в нашем магазине.
Исключение составляет если Ваш товар слишком уникальный, аналогов которого нет у других.

Ну а в случае обычных товаров пользователь просто найдет другого поставщика.

Вобщем суть данного поста такова. Если Вы сможете расширить свою аудиторию по средствам небольших затрат, то расширяйте. Используйте свой бизнесс на 100%, ну или стремитесь к этому.

А теперь подумайте насколько процентов работает Ваш бизнесс?
Какие группы клиентов могут быть Вашими?

Не бойтесь отказываться от неудачных проектов...

2006-08-24T13:51:00.000+10:00

Быть может это покажется парадоксальным, но практически все это знают и... продолжают все же тянуть неудачные проекты.

Чувство собственности, что это мое, крупинка моей души перекрывает разум. Почему так? Ведь мы все прекрастно понимаем, что это уже мертво, что ни стоит тратить на него свое время. Это же время можно было потратить на другой, более успешный проект.

Но, к сожалению, часто мы пытаемся вытянуть за уши полумертвый проект. Самое смешное, что и у меня есть пару проектов, от которых я не могу отказаться, хоть и надо.

Попробую написать несколько аргументов, которые, надеюсь, Вам помогут сбросить с себя груз ненужных, неудачных проектов:

1 - Любой, даже самый ненужный проект отнимает время. И следствие от этого, у нас нет времени, на другие, более перспективные проекты;

2 - Кроме времени эти проекты отнимают также часть сил и, может быть, денег.

3 - Любой неудачный проект снижает мотивацию и самооценку. После неудачи, даже не хочется ничего начинать. Как говорится: "Руки опускаются".

Естественно, бросать каждый проект, когда начинаются первые проблемы не стоит. Я говорю о застойных проектах.

Подумайте сколько всего Вы бы смогли воплотить в жизнь, будь у Вас чуть больше времени.

А теперь вспомните все Ваши существующие дела, проекты и проанализируйте, какими из них Вы готовы пожертвовать ради новых, более перспективных целей?

Учитесь рисковать и не бойтесь новых начинаний.

Удачи Вам!!!

3 совета владельцам магазина

2006-08-23T16:58:00.000+10:00

Сегодня зашел в один бутик (по крайней мере они сами себя так называют), хороший такой бутик, все вроде прекрастно, красиво, кондиционер там. Ну вобщем все одает дороговизной и статусом. Но есть у них 3 ошибки, из-за которых у них очивидные проблемы:

1 - На половину ассортимента в бутике стоят скидки;
2 - Самая большая скидка достигает 70%;
3 - Продавец то и дело переставляет товары с места на место;

Разбере подробнее почему это так плохо.

Пожалуй самая главная ошибка - это большое количество скидок. Складывается такое мнение, что в этот бутик заходят слишком мало посетителей и они пытаются привлечь скидками. Получается, что свой статус бутика они убивают большим количеством скидок. Начинает казаться, что находишься на блошином рынке во время распродажи.

Итак совет №1 для владельцев магазинов - "Не злоупотребляйте скидками". Безусловно скидки должны быть, но не более чем на 5-10% от ассортимента магазина.

Вторая ошибка, это слишком большая скидка. Скидка в 70% на самом деле показывает:
1 - сколько на Вас наварился продавец (причем не факт, что даже 30% это цена товара за которую купил продавец);
2 - на самом деле показывает, что эта вещь не супердорогая, а обыкновенная (как на рынке) только с большей наценкой.
На самом деле это подрывает престиж магазина.

Итак совет №2 - "Не ставьте слишком большие скидки". Скидка максимум должна быть 40-50%. Но при этом нужно помнить, что скидка в 2% на недорогую вещь вызывает также смех и показывает жадность продавца. Если хотите делать скидку, делайте минимум 10% или минимум 5% на слишком дорогую вещь.

Ну и третья ошибка - это постоянное перемещение товаров из одного места в другое. Если покупатель присмотрел товар, но не знает купить его или нет, то в следующий раз придя в магазин он не увидет его. Более половины покупателей развернутся и уйдут, поверьте мне, они не будут спрашивать у продавца есть ли этот товар или нет.

Совет №3 - "Каждому товару свое место".
Товары конечно нужно менять, чтобы казалось, что магазин живет. Но уже стоящий товар не следует перемещать со своих мест. В крайнем случае просто поменяйте расположение товара в том же месте.

Вот таких вот три совсем простых совета для тех, кто только собирается или уже открыл свой магазин.

Об образовании

2006-08-22T21:04:00.000+10:00

В последнее время стало модным ругать образование. Точнее даже не ругать, а просто говорить, что оно не нужно. Что дипломы пылятся на полках, толку от них нет. Только затраченные деньги и понт, что я дипломированный специалист.

Отчасти я согласен с этим. Мой диплом тоже на полке лежит и, надеюсь, я никогда им не воспользуюсь. Так как работать на себя лучше чем на чужого дядю. Но...

Почему-то все забывают другое, что образование дает не только бумажку и знания, а:
1 - Круг знакомств
2 - Новое мышление
3 - Статус

Начнем по порядку.

Круг знакомств. Как все знают, что институтские годы (я имею в виду первое очное образование) запоминается на всю жизнь. И многие знакомства потом перерастают в настоящую дружбу или хорошие знакомства. Многие одногрупники в последствии становятся партнерами по делу. Это происходит по тому, что у них одни взгляды, приблизительно один статус, они находятся на одной стадии развития.

Новое мышление. Однажды наш преподаватель сказал, что когда после института мы встретим наших прошлых друзей, знакомых (которые бросили учебу) нам с ними не о чем будет говорить. Я сам долго отрицал это. Но прошло время и действительно, встречая многих прошлых знакомых (я не говорю про всех, есть конечно и исключения) мне с ними не о чем говорить. Человек за время обучения меняется. Кроме самого мышления, меняется и манера разговора и все остальное (конечно есть индивидумы, которые и после института ни капельки не спрогрессировали, но о них как-нибудь потом). Так вот, мышление дает на самом деле очень многое. Оно дает виток в жизнь. Без этого труднее построить свой бизнесс. Прошли те времена, когда можно было привезти из Китая 20 кг. тряпок и стать в последствии успешным бизнесменом.

Статус. Пожалуй это самый размытый аргумент. Попробую объяснить на примере. Я сам являюсь веб-мастером. В вопросах юзабилити сайта и его раскрутки я уделаю наверно большую часть наших маркетологов (не говорю про Россию, но у себя на Сахалине точно). Так вот, когда ты приходишь к клиенту, раскладываешь по полочка, то все равно, пока он не посовещается со своим маркетологом дело не продвинется. Причем, что самое странное обычно директор согласен с доводами, но вроде как мы с ним не имеем образования по маркетингу, а маркетолог имеет. Вот и говори после этого, что корочки диплома никому не нужны.

И еще одно пожалуй самое главное. Когда ты учишься, учись не получать оценки, а получать знание. Если ты будешь зубрить доклады на изусть толку не будет. Учись понимать предмет, мыслить. Вот тогда образование пойдет на пользу.

Так что, подумайте на досуге прежде чем начинать ругать образование, преподавателей, и т.д.

Ведь основной элемент образование это не они, а Вы!

Партнерские программы взгляд с обратной стороны

2006-08-22T17:33:00.000+10:00

Итак затронем еще одну важную тему. Тему заработка в сети. Большинство людей в последнее время пытаются заработать на различных родах AdSence’aх. Но есть более реальный заработок в сети, который почему-то все упускают. Не знаю открою ли я Вам истину, но…

Когда вы ставите себе AdSence или продаете какую-нибудь книжку по партнерской программе кто в итоге больше зарабатывает? Вы? Рекламодатель? Нет. Зарабатывает хозяин партнерской программы. К чему я веду. К тому, что когда Вы открываете свой магазин Вам нужна реклама. Что же Вы делаете. Покупаете в крупных местах рекламное место, в надежде, что к Вам придут на сайт и останутся. И это работает. Это классическая теория продвижения. Я же Вам предлагаю новую теорию, которая уже сейчас зарабатывает миллионы долларов в год (если не миллиарды).

Итак, чтобы понять, усвойте одно правило: «Не бойтесь отдать часть заработка». Вы скажете как это. Да очень просто. Заставьте работать на Вас ваших пользователей. Отдавайте им часть прибыли, которую они Вам приносят. Скажем давайте им 10% от суммы, которую потратят клиенты, приведенные им. И это принесет Вам прибыль намного больше, чем от статичной баннерной рекламы.

Ведь таким же образом работает большинство удачных порталов и магазинов в мире. Google отдает часть денег пользователям AdSence, при этом зарабатывая на том же клике намного больше от сервиса AdWords. И именно по этому они в прошлом квартале побили все ожидания маркетологов и аналитиков. Amazon отдает % от книжки, купленной с Вашего сайта, при этом получая намного потенциального клиента (Таким же образом работает и наш Books.Ru).

И еще раз повторюсь, не бойтесь отдать часть своей прибыли тем, кто Вам дает потенциальных клиентов. Отдавая часть, Вы получаете все остальное.

Главный тормоз жизни

2006-08-21T22:44:00.000+10:00

Существует мнение, что те, кто трудятся днями и ночами ничего в результате не зарабатывают. Что реально деньги получают те, кто попал в струю.

Мысль правильная. Я с ней, в принципе согласен. Но дальше идет самое интересное. Большинство, основная масса, не правильно это воспринимает. Да те кто попали в струю зарабатывают больше чем дядя водопроводчик с соседнего дома. Но, ведь чтобы туда попасть, нужно стремится, что-то делать.

Что меня всегда поражало в людях. Так это то, что есть две категории:
Первая непрестанно плачет. Что мы такие честные, поэтому у нас нихрена нет. А все депутаты сволочи воруют, нихрена не делают.

И вторая, которая радуется жизни и не смотрит на других. В основном такие люди, кто рискует, кто что-то делает, а не только плачется и смотрит в телевизор, и становятся успешными людьми.

Так вот я никогда не понимал людей из первой группы. Ну если блин вы такие честные, у вас за душой грехов нет, так радуйтесь. У обычного человека плюсов не меньше, чем у сильно богатого. Мож даже и больше. Главное - это свобода. Простой человек может тупо без охраны пройтись по городу.
По моему глубокому убеждению, люди эти жалуются из-за зависти. Он богатый, а я здесь вот сижу.

Самое обидное в том, что большинство людей можно отнести к первой группе. Причем не потому, что они родились не в то время, не в том месте, а потому что они просто боятся что-то сделать. Они боятся начать что-то новое, они привыкли с своей обыденной жизни и все... Можно сказать на этом они и умерли.

Почему так? Ведь каждый из нас в душе хочет всегда что-то новое. Не важно в бизнесе, отдыхе, любви и т.д. Но мы боимся. Боимся, что у нас не получится, что нас обсмеют, что мы потеряем все. Ведь это и есть главный тормоз жизни. От него не надо уходить, через него надо переступить и у Вас все получится.

P.S. Признаться это есть и во мне. Я где-то месяц-два собирался завести свой блог. Только не знал, какую тему, что писать и т.д.

Главное не боятся, а попробовать. И тогда вы смело сможете потом сказать, как в рекламе МТС: "Мне есть, что вспомнить. А Вам?".

Начало

2006-08-21T21:31:00.000+10:00

Никогда не писал посты. А то, что писал удалял где-то через день-два. Когда прочитывал сам. Казалось такая муть. Но почитав несколько блогов, понял, что моя теста самая плохая не будет.

Надеюсь...